课程背景:
目标管理是企业为赢得市场,从顾客需要出发指定的科学战略规划,但是如何落地执行却苦于没有方法和工具。本课程由快速消费品行业的上百个营销项目执行案例梳理而成,通过分析生意发展路径,引导和培养营销团队人才将领导层的策略在终端市场落地执行,透过过去的历史数据来预测未来生意发展,从提高终端执行力出发,制定可落地执行的项目式方案,并跟进执行到位。
课程目标:
本课程面向企业销售大区经理、区域经理、城市经理、业务经理。意在通过分解营销项目,从营销计划的目标制定到终端落地执行的关键项目管理流程,帮助企业提升营销计划的执行效率,帮助企业改善和提高生意份额。课程从营销计划线路图出发,从企业的OGSM梳理出营销计划的制定和实施注意事项,过程监控和结果考核方法,让营销计划执行人更清晰、明确的掌控项目运营。
课程模型:
课程大纲
破冰导入:
1.游戏互动
2.认识营销线路图
第一讲:认识营销计划路线图
1.营销计划线路图
2.营销项目执行线路图
3.什么是项目管理
情景演练:《匆忙的早晨》
第二讲:营销计划的目标管理
1.从生意回顾到生意计划步骤图
2.什么是OGSM
3.从管理需求到营销计划
4.OGSM是提升执行力的关键
4.1方向O-定义与描述
4.2目标G-定义与描述
4.3策略S-定义与描述
4.4衡量M-定义与描述
5. SMART目标制定
5.1 目标是具体的
5.2 目标是可衡量的
5.3 目标是可以实现的
5.4 目标是跟工作相关联的
5.5 目标是有时间期限的
第三讲:营销计划实施“项目化”
1.如何描述项目并立项
2.项目方向
3.项目目标
实战练习:为若干项目匹配目标
4.项目策略
4.1指导原则
4.2行动策略
5.项目产出
5.1有形产出
5.2无形产出
6.干系人--RACI干系人工具练习法
7.项目名称--昵称的重要性
8.项目时间
8.1起止时间
8.2里程碑设定
9.项目风险--PSD确认法
9.1可能性P
9.2严重性S
9.3可预见D
10.项目跟进
10.1跟进项目
10.2跟进工具
10.3跟进频率
11.项目沟通
12.项目管理的工具应用--MindManager
第四讲:营销计划的执行策略
1. 营销计划执行的战术打法
1.1防御战
1.2进攻战
1.3游击战
2. 营销计划执行的锦囊
2.1易懂
2.2易记
2.3具体
3. 制定可行的执行衡量标准
3.1不要把计划放到衡量中
3.2增加小的里程碑
3.3真正做到“可衡量”
4. 衡量落地执行的四大机制
4.1考核机制
4.2激励机制
4.3跟进机制
4.4奖惩机制
5. 让OGSM变成工作日常行动
5.1将目标G和衡量M变成计分卡
5.2可视化
5.3纳米化
5.4有计划
5.5用OGSM开销售总结会
第五讲:营销计划执行的检核
1. 项目工作分解定义:WBS
2. 工作分解拆什么?
3. 工作分解怎么拆?
3.1方法
3.2层次
3.3程度
3.4原则
4. 如何书写WBS语法
4.1写作方法
4.2展示方法
4.3拆解工具
5. 分解梳理/工时工序
6. 工作进度与计划监控
课程总结\学员分享\课程结束