• 艾信销售营销体系
  • 渠道管理最佳实践

通过本课程,您将:
深度理解渠道的基本概念,建立渠道管理的完整框架思维
学习运用数据分析渠道,从而提高制定精准渠道策略的能力
多元化的渠道分析管理工具,可以有效提升策略呈现的可视性
清晰了解渠道策略的实施计划落实过程,可以加强组织的策略执行率
明确渠道表现的最终评估方法,令渠道管理趋于结果导向

 

课程纲要:

 

中国市场的渠道演变

渠道的定义
渠道划分的实质作用
常见的分类方法及快销行业的标准分类方法
如何确定“我”的渠道划分:渠道和次渠道

渠道现状分析
传统渠道现状分析:
各渠道在公司内部的业务表现:关键指标对比
各渠道在行业中的发展趋势:找重点和变化,发现驱动力
公司渠道表现对比行业发展:优势和差距对比
基于购物者需求的渠道现状、机会分析
渠道发展能力分析:五力模型(品牌力,产品力,分销力,运营力,营销力)

 

渠道角色划分(可选)

 

渠道发展策略(单品类/多品类)
渠道规模:计算公式及如何寻找渠道机会
品类的渠道发展机会
多品类共存的渠道发展机会
如何制定渠道发展策略与执行计划
产品计划
铺市计划
促销计划
陈列计划
生动化沟通
渠道策略实施计划
各个相关部门在渠道计划中的关联和协调一致
如何将策略变成实施计划:整合生意计划
制定年度渠道分解计划

 

渠道表现评估
设定关键评估指标:结果指标、过程指标
指标绑定,各司其职
过程追踪:现代化评估手段的运用
结果追踪:多部门分享

 

渠道创新/e Commerce电商发展新趋势(可选)

 

参加对象:
渠道策略制定者,实施计划制定者,策略执行团队的管理者
通路行销(高级)经理/主管
品类发展(高级)经理/市场(高级)经理
渠道销售经理/主管

 

课时
2天


 

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